企业（yè）都有（yǒu）一个宣传的问（wèn）题，即让人家知道你。大（dà）企业资金雄厚，可以大把花（huā）钱做广（guǎng）告；小企业底子薄，尤其在创（chuàng）业之初，自然没这（zhè）个能力。但也不能静默沉寂。所谓（wèi）干什么吆喝什么。磨剪子（zǐ）的也（yě）得喊出声来（lái）；卖冰葫（hú）芦也得摆出摊（tān）来。不然，人家（jiā）怎么（me）找你（nǐ）做生意？小（xiǎo）公司如（rú）何做宣传？小公司（sī）小投（tóu）入宣（xuān）传（chuán）自己有什（shí）么（me）方法？

如果你租（zū）用的写字楼地段不好也不出（chū）名，或者干脆就是（shì）住宅楼（lóu）改成的办公室，想开（kāi）展企（qǐ）业宣（xuān）传势必因难重重。此时你必须量力而行，花小钱在报纸上登几天豆腐块（kuài）广（guǎng）告是可以的，但你绝不能指望它（tā）有（yǒu）多在作用（yòng）。创业之初，你必须同发动你的业务员连同你（nǐ）自己走出（chū）去。

你要准备好（hǎo）名（míng）片，带上你所经营的产品样本，分（fèn）区域，分行业，把一切有可能（néng）成为你客户的单位尽量跑到，你一定要（yào）大方整（zhěng）洁、礼貌坦然、口齿清楚（千（qiān）万不要红（hóng）着脸低三（sān）下四）地向人（rén）家介绍你公司（sī）和（hé）你的产品。记住（zhù）交换（huàn）名片（piàn），并把交换来的名片存（cún）放好。随着名片的散发和积累，你的客户群就形（xíng）成了。当然（rán）跑客户也要（yào）讲技巧。为了减少唐突，也为了减少进门的麻烦，你最（zuì）好事先电话联系一下。如果能通过（guò）熟人介绍最好、哪（nǎ）怕这个（gè）人（rén）是（shì）那家企（qǐ）业的（de）锅炉工呢，他完全有（yǒu）可能认（rèn）识对口部门的负责（zé）人。

要（yào）想（xiǎng）被人（rén）知（zhī）道（dào）你最好（hǎo）先知（zhī）道别人（rén）。作为经营者，你必须（xū）购买当年电（diàn）话薄和企业名录，阅（yuè）读报纸时要（yào）留心广告抄（chāo）下你认为（wéi）有用的（de）地址、电话（huà）、传真和网址。当（dāng）你在街行走（zǒu）时（shí）也一样（yàng），你要用经营者的犀（xī）利目光搜索（suǒ）一切有用的（de）东（dōng）西，你要注意路牌子广告、看人家撑的广告伞（sǎn）穿（chuān）的广告背心上那些有（yǒu）用的内容。你还（hái）要去参观各种各样的展（zhǎn）览会，装作对（duì）对方产品十（shí）分感兴趣的（de）样子去索要名片（piàn）和印刷（shuā）资料，筛选出对自己（jǐ）有用的信息，然后根据资（zī）料逐个（gè）发传真、发电子邮件、打电（diàn）话。

其（qí）实你发出的均是你早（zǎo）就准（zhǔn）备（bèi）好（hǎo）的、格式完全相（xiàng）同的内容、即介绍（shào）你的（de）公司和（hé）你所（suǒ）经营的产（chǎn）品。而且（qiě）每天绝不多（duō）发（fā），十份足矣（yǐ）。如（rú）此算来只此（cǐ）一项你（nǐ）一（yī）年便有二百多（duō）个潜在客户，即使只有10%的成功率（lǜ），年复一年，加（jiā）上（shàng）回头客，也是不（bú）得（dé）了的（de）。

为了让大家（jiā）知道你还很（hěn）多方法。你（nǐ）可以在办公室（shì）窗外张挂条（tiáo）幅，可（kě）以（yǐ）在（zài）楼外做指（zhǐ）示招牌，可（kě）以设立灯箱，赠（zèng）送极其廉价（jià）但有你广告（gào）的小赠品。如果（guǒ）有辆运货小卡（kǎ）车（chē）就更不能放过，贴上（shàng）你的广告（gào）语就行。

当你用尽浑身解数，使用了以上种（zhǒng）种甚至更多（duō）办法之后，相信你办公室（shì）里的电话一定会常常愉快地响起。为了防止忙于业务而（ér）无人接听，录音电话便（biàn）必不可不（bú）。你要（yào）做（zuò）的已经不是怕别人不知道你了，你得在产品和服务质量（liàng）上下功夫（fū）。所谓人怕出（chū）名猪怕壮，那（nà）时候你名声远扬，挑你（nǐ）毛病的人就（jiù）多了。

广告活动对于塑造企业形象、提升产品知（zhī）名度的作用，众所周知（zhī）。“广告不是（shì）万能（néng），但少了却不行。”因此，央视每（měi）年的广告招标总（zǒng）是那么热闹。但是那也只是大企（qǐ）业的专利，我们大多的中小企业只能眼睁睁（zhēng）看着（zhe）人家一掷千金，暗（àn）自佩服人家的魄力，感叹自己（jǐ）的无力（lì）。

我（wǒ）们都知道，企业在央视（shì）投（tóu）放一（yī）千万以下的广告费，几（jǐ）乎是没有什么效果的。然而（ér）几（jǐ）千万的广告费（fèi）又不（bú）是每（měi）个企业都能（néng）承受得起的。所以许多中小企（qǐ）业只（zhī）能选择更适合自己自身时间情况的广告方式（shì）。

其实（shí），大企业的广告是用钱砸出来的，小企业的（de）广告才更能体现其价值。如果不信，你（nǐ）可（kě）以找个外行人随便去拍个广告（gào），花个三（sān）千万（wàn）在央视投放，然后在配（pèi）合地方媒体（tǐ）轰炸和促销，其（qí）效果不（bú）会比那些（xiē）大制作的广告差。

中（zhōng）小企业的广告（gào）要做，而且（qiě）还要慎重（chóng）地做。除（chú）了大众媒（méi）体广告，另外还有一种广（guǎng）告形式也不可（kě）轻视（shì）。那就是（shì）多媒体广告，企业通过策划（huá）制作（zuò）的多媒体来进行（háng）广告宣（xuān）传。企业宣传片不仅仅是拍摄制作一套（tào）光盘（pán）那么（me）简单。

企业制作宣传片的最终目的是传播企业（yè）形象，销售产品（pǐn）。它要求的不仅仅是画面的（de）精美、内容的生动，更（gèng）要求能够统一企（qǐ）业形象（xiàng）和产品特点。这种多媒体宣传片特点是投入小（xiǎo），受众（zhòng）针对性强、播放地点灵活等。

企业宣传片（piàn）从（cóng）内容上分主要有两（liǎng）种（zhǒng），一种是企（qǐ）业（yè）形象片，另一种是产品（pǐn）直销片（piàn）。

企业宣传片主要是（shì）整合企业资源，统一企业形象，传（chuán）递企业信息。它可以促进受众对企业的了（le）解，增强信任感，从而带来商（shāng）机（jī）。而产品直（zhí）销片主要是通过现场实录配（pèi）合（hé）三（sān）维动画，直观（guān）生动地展示产品生产（chǎn）过程、突出（chū）产品的功能特点和使用方法。

从而让消费者或者经销商能够比较深入地了解产品，营（yíng）造良好的销（xiāo）售环（huán）境。企业（yè）宣传片的直（zhí）接用途主要有：促销现场、项目洽谈、会（huì）展活动、竞标（biāo）、招商、产品发布会、统一渠道中产（chǎn）品形象及（jí）宣（xuān）传模式等。

企业做（zuò）宣传（chuán）片首先要明确目的。为（wéi）什么要做宣传片。

企业制作宣传片是为了提（tí）升企业形象还是介绍产品（pǐn）？如果是为（wéi）了提升企业形（xíng）象那当然是做企业形象片。很多中小企（qǐ）业（yè）自身的形象（xiàng）并不是很突出，在企业内部对自身（shēn）没（méi）有一个统一的认识，在渠道和消费者中也没有形成影响和共（gòng）识。这对（duì）企（qǐ）业的发展是（shì）十（shí）分（fèn）不利（lì）的（de）。

那么企业就需（xū）要将自（zì）身的资源进行整合，提（tí）炼出（chū）一个统（tǒng）一的企（qǐ）业（yè）形（xíng）象。如果企业要（yào）做的是产品（pǐn）直销片，和企业形（xíng）象一样（yàng），产品（pǐn）的特（tè）点和（hé）功能（néng）定位（wèi）也很重（chóng）要。产品有产品的形象，产品的功能（néng）定位应该能够（gòu）体现出由产品所（suǒ）展示（shì）的品质、品（pǐn）味和品（pǐn）形到品牌的（de）过渡。宣传片可以帮助企业实现企（qǐ）业——代理商——经销商——零售商——消费者对企（qǐ）业形象（xiàng）和（hé）产品的共识（shí）。

明确了（le）目的还要明确用途，是用（yòng）来（lái）促销、参加会展还是（shì）招（zhāo）商、产品发布，这对宣传片的要求都是不同的。产品发布会，招（zhāo）商与会议等（děng）专题片，要（yào）重（chóng）点介绍的是企业实力，传播（bō）新产（chǎn）品信息（xī）。面对的受众是第一次接触该产品，所以（yǐ）需要内容详尽，卖点突出。

如果企业是在现有渠道（dào）中统一形象（xiàng），那么目标（biāo）受众明（míng）确，对企（qǐ）业和产品有一点的（de）认知和了解，这样的宣传（chuán）片需要强调的是精练。总之，企业在决定做（zuò）宣传片之前要仔细（xì）分析企业（yè）自身的状况，明确目标（biāo）和用途。不能为了做宣传片而做宣传（chuán）片。

另外，企业对于不同的区域市场所使用（yòng）的（de）宣传（chuán）片也应该有（yǒu）所（suǒ）不同。成熟的市场（chǎng）和新市场应该区（qū）别对待，在（zài）成熟的市场（chǎng）各级客户对企业和产品（pǐn）都有（yǒu）了一定的认知，针对他们所做的（de）宣传片（piàn）是要将他们现有的认知系统（tǒng）化，统一化。而对新市场来说，主要（yào）是将企（qǐ）业形象和产品功（gōng）能特点（diǎn）等传达出去，先获得（dé）认（rèn）可和接受。

所以，企业制（zhì）作宣传片，不能只有一套方案，一张（zhāng）光（guāng）盘打天（tiān）下是不行的。当然也（yě）不是（shì）说宣传片（piàn）越（yuè）多越（yuè）好。企业可以针对不同目的和用途做（zuò）几套方案，所谓“形散而神不散”，在每个宣传片（piàn）里要贯穿（chuān）同一根筋，那就是企（qǐ）业的神（shén）。从理念到行为到视觉，这一套（tào）是不能随便更改的。

企业宣传片不宜做的太长，不能因为成本低（dī），就把所（suǒ）有的（de）信（xìn）息（xī）塞入一张光盘，这和广告一（yī）个道理。再说了（le）如果让客户想看一部电影似的来欣赏的宣传（chuán）片（piàn）也不大可能（néng）。但是宣传片毕竟不（bú）同于影视广告，所以也不宜太短，太短了想说的东西没有说明白，目（mù）的自然也就达不到（dào）了。企业宣传片（piàn）的长度应根据具体（tǐ）情况来定，一般在10－20分钟（zhōng）为宜。

企业宣传片做为营销的辅助（zhù）手段，不能（néng）单一存在。如果仅仅依靠一套宣传（chuán）片（piàn）进行企业形象，产品宣传那（nà）肯定（dìng）是不行（háng）的。这（zhè）地球人（rén）都知道。

总（zǒng）之，企业（yè）宣（xuān）传片较之传统文本式宣传有直（zhí）观（guān）、生动，可将影视动态、配（pèi）音解（jiě）说和（hé）三维动画融于一体，从而更丰富详实的（de）展示（shì）企（qǐ）业的形（xíng）象、产品信息和价值服（fú）务。而相对（duì）于影视广（guǎng）告来说，企业宣传片（piàn）成（chéng）本较低，受众明确，展（zhǎn）示的（de）场合和时间随意性也比较强。

企业宣传片看似简单（dān），但对很（hěn）多中（zhōng）小企业来说，用好了，同样可以（yǐ）对营销产生积极的影响。

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